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2025年、企業の海外進出はますます活発化しています。
特にアジアやアフリカ、中南米では市場の成長が続いており、多くの日本企業が進出を加速させています。例えば、東南アジア市場は2024年比でGDPが約4.5%成長。（*1）また、デジタル化の進展により、オンラインビジネスの海外展開も注目されています。
しかし、海外進出には多くの課題もあるのが現状です。進出国の法規制の変化や、現地の文化適応、マーケティング戦略など、成功するためにはしっかりとした計画が必要です。
本記事では、最新トレンドを踏まえながら、海外進出のメリット・デメリット、成功事例、実践的なステップまで詳しく解説します。
*1:世界銀行
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海外進出のメリットとリスク
海外進出で得られる4つのメリット
海外進出には、多くの企業にとって大きな成長機会があります。具体的なメリットを見ていきましょう。
企業の海外進出が必要な理由とは？成功事例・失敗事例から見えてくる法則
①市場の拡大と新規顧客の獲得
日本企業が海外進出する理由の一つは国内市場の縮小です。現在、日本では少子高齢化に伴う人口減少が続いています。
今後もさらなる人口の減少が予想され国内市場が飽和状態にある中、海外に目を向けることで、新たな顧客を獲得できるチャンスが眠っています。例えば、東南アジアでは中間層の増加に伴い、消費財やサービスへの需要が急拡大しています。
その他にも人口増加が続く国や新興市場では、消費者の購買力も上昇しており、魅力的なビジネスチャンスが広がっています。
②収益の多様化によるリスク分散
国内市場の景気変動や人口減少によるリスクを軽減するため、複数の市場に収益源を持つことは重要です。
例えば、国内の需要が減少しても、海外での売上が堅調であれば、全体の収益バランスを維持できます。これは、特に製造業や小売業において大きな強みとなります。
③現地の安価な労働力や資源の活用
人件費の高騰が続く日本に比べ、海外では安価な労働力を確保できる場合があります。特に、発展途上国に海外進出すれば、人件費は日本国内の20％程度に抑えることができます。
特に、ベトナムやインドなどでは、製造コストの削減が期待できます。また、原材料や部品の現地調達を進めることで、サプライチェーンの最適化も可能になります。
人件費の安さや活用できる資源を求めて海外進出する日本企業は少なくありません。
④グローバルブランドとしての価値向上
海外市場での知名度や影響力を高めることで、企業のブランド価値が向上し、国際的な競争力を強化できます。
例えば、ユニクロは東南アジアや欧米市場に積極的に展開し、「グローバルブランド」としての地位を確立しています。
海外へのマーケット開拓は、グローバリズムが広まっている昨今において大きな価値となり、自社の商品やサービスが持つブランド性（強み・価値・独自性・差別化など）をより高めてくれるでしょう。
海外進出で考えられる4つのリスク
海外進出にはメリットが多くある一方で、多少のリスクも伴います。以下のような課題を理解し、事前に対策を講じることが重要です。
①現地の法律・規制の違い
海外進出する際は、国ごとに異なる法律や税制に適応する必要があります。
例えば、中国では2024年にデータ保護法が強化され、日本企業も新たな基準への適応を求められています。（出典：JETRO）
現地の専門家と連携し、法規制の変化に素早く対応できる体制を構築することが重要です。
②文化・言語の壁
現地スタッフとのコミュニケーションやマーケティング施策を成功させるためには、現地の文化を深く理解することが不可欠です。
例えば、日本の「おもてなし」文化をそのまま海外で展開しても、必ずしも受け入れられるわけではありません。現地の文化や慣習に合わせたローカライズの工夫が求められるでしょう。
③政治的リスク
進出国の政治状況が不安定な場合、政権交代や規制変更によりビジネスが影響を受ける可能性があります。
例えば、2020年に英国がEU離脱（Brexit）をした際には多くの企業がサプライチェーンの見直しを迫られました。
想定外の政治的事象が起こった時に、どれだけ迅速に適切な対応策を講じられるかは、海外進出の成功確率を高めることができます。
④現地競争の激化
海外市場では、日本企業だけでなく、現地企業や他国のグローバル企業とも競争しなければなりません。
例えば、アメリカ市場では、コスト競争力やブランド力の高い欧米企業との競争が激しく、新規参入のハードルが高くなっています。
こうした激しい競争の中で成功するためには、差別化戦略を明確にし、自社の強みを最大限に活かすことが不可欠です。
海外進出の準備と戦略
進出先の市場調査
成功する海外進出には、十分な市場調査が欠かせません。進出先の経済成長率、消費者の購買行動、競争環境をしっかり分析することが重要です。
例えば、インド市場ではスマートフォンの普及が進んでおり、デジタルマーケティングを活用したビジネス展開が効果的です。
海外進出前の市場調査では次のポイントを確認しておきましょう。
- 経済成長率の確認：IMFや世界銀行のデータを活用し、進出先の経済動向を分析。（出典：IMF）
- 競合分析：同業他社の進出状況や成功・失敗要因を把握する。
- 消費者の嗜好分析：現地のトレンドや購買行動を調査し、適切なマーケティング戦略を立てる。
法規制の確認とビジネスモデルの選定
海外進出を成功に導くためには、各国の法規制をクリアし、適切な進出形態を選ぶことが鍵となります。特に、アメリカでは知的財産権の侵害に厳しく、事前の対策が不可欠です。
以下のポイントを押さえて、海外進出の準備を進めていきましょう。
- 現地法人設立 or 合弁会社 or 支店開設：進出形態を選ぶ際、コストやリスク、規制の厳しさを考慮する。
- 知的財産権の保護：特許や商標の取得を進め、不正競争から自社ブランドを守る。（出典：特許庁）
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海外進出の進め方を9ステップで解説
ここでは、海外進出の進め方について9つのステップで流れを紹介します。
今回紹介するのはあくまで一般的な例ですが、海外進出に向けた準備をする上で欠かせないポイントをまとめましたので、ぜひ参考にしてください。
①海外進出の目的を明確化する
まずは、自社が海外進出する目的を明確化し、次以降のステップを進める際の土台となる部分を固めましょう。
上述のように、海外進出の目的は大きく分けると「国外に市場を求めているのか」「国外に生産拠点を求めているのか」の2つが挙げられます。
自社の本当の目的を理解した上で、なぜ海外進出したいのか、海外進出によって最終的に何を得たいのかなどについて考えてみましょう。
②進出候補国について情報収集する
目的を明確化できたら、進出国を決めていきます。ビジネスチャンスがある国はどこなのか、自社の商品やサービスの展開に向いている国はどれか、といった観点から、ターゲット国について情報収集を進めましょう。
初めて海外進出に挑戦する日系企業の場合、「この国に進出したいが、準備の進め方が分からない」と感じるケースが多いかもしれません。その場合は、まずインターネットで情報収集を行い、会社の設立方法や外資規制、最低賃金、経済状況、物価などについてリサーチすると良いでしょう。
③市場調査を行う
どの国に進出するのかをある程度定められたら、実際の進出可能性を判断するために市場調査を行います。
自社の商品やサービスが日本国内での展開に成功していても、海外進出で成功できるとは限らず、自国でのやり方が通用しないことも珍しくありません。そのため、事前の市場調査が大切になります。
海外進出を成功させるためには、進出国の法規制に反していないことのほか、現地ユーザーの習慣や趣味趣向、ニーズについて熟知し、適したマーケティング施策を行っていくことがポイントです。
④現地視察を行う
海外に事業展開した多くの企業が現地視察を行っており、複数回にわたって視察を行うほど、実際に現地を訪れることは重要視されています。
現地視察の訪問先は、同業他社だけでなく現地のマーケットや近隣店舗、教育機関、公的機関などさまざまです。そのほか、現地パートナーとの関係性も海外進出においては重要になるため、不動産会社や現地の知り合い、コンサルタント、会計士などとも顔合わせが必要になるでしょう。
これらを見るとハードルが高く感じてしまうかもしれませんが、進出国の現地パートナーに視察を依頼することで業務負担やコストを削減し、効率的に現地施策を進められます。
⑤進出計画を考える
進出国を決めたら、具体的な進出計画を策定していきましょう。3〜5年のプランを目処に、大まかな計画からブラッシュアップしていくのがおすすめです。
計画を考える際は、次の順序で決めていくと良いでしょう。
- 進出する形態を確認する（単独なのかパートナー契約を結ぶのかなど）
- 実際のアクションプランを計画する（工程表やリソースなど）
- 進出計画を策定する（生産・販売・設備・資金・人員など）
- 撤退要因についても検討する（災害・制作変更・戦争などのリスク）
⑥展示会や見本市へ出展する
続いて、限られたリソースの中で海外進出を成功させるために海外展示会への出展を行う方法があります。進出国が決まったら、現地の市場調査も兼ねて展示会に出展することがおすすめです。
現地の雰囲気を視察しながら調査できるため、海外進出に向けた具体的なヒントを見つけられるかもしれません。
調査を兼ねた出展によって、いきなり現地で事業展開するよりもリスクを抑えられるため、結果として海外進出の成功につなげやすくなるでしょう。
⑦具体的な予算を計画する
海外進出に向けてやるべきことを明確化するためにも、具体的な予算の計画が欠かせません。自社の海外進出における目的をもとに、何を、どのように、どのくらい行えば目標を達成できるのかといった数値を算出し、効率的に準備を進めていきましょう。
まずは中長期的な目標を掲げ、それを達成するために必要な予算を計画してみてください。
⑧資金調達を行う
必要な予算を把握できたら、資金調達についても計画を進めましょう。海外ビジネスでは先行投資がある程度必要になるため、次のような方法で資金調達を検討してみてください。
- 助成金・補助金の活用
- 銀行からの融資
- 株式上場
- 現地企業とのジョイントベンチャー
- ベンチャーキャピタルからの出資
- リースバック
- 親子ローン
それぞれ特徴や条件が異なるため、違いを理解した上で自社に適した資金調達の手段を活用することが大切です。
このほか、ODA（政府開発援助）の仕組みを活用してJICA（独立行政法人国際協力機構）が提供する「中小企業・SDGs海外ビジネス支援事業」を利用する方法もあります。資金を調達する以上、メリット・デメリットの両面が存在するため、よく検討した上で利用しましょう。
参考：ファクタリング優良企業ランキング10選！209社からおすすめ紹介｜ファクログ
⑨現地で会社を設立する
ここまで準備を進められたら、実際に現地で会社を設立しますが、次のようにさまざまな携帯が存在します。
- 現地法人（子会社組織）
- 支店
- 駐在員事務所
どの形態でも現地での手続きは避けて通れないため、個人での手続きに不安がある場合は登記代行会社に依頼すると良いでしょう。国内での登記とは使用言語も異なるため、最低限の知識は身につけた上で、プロに依頼すると安心です。
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日本企業の海外進出 成功ポイント
日本企業が海外進出をする際の成功ポイントは現地向けに自社製品をローカライズさせること、市場のニーズに合わせること、現地企業との連携です。
消費者に対しても、現地スタッフに対しても現地に合わせた商品や人材管理を行わなければいけません。日本企業の海外展開は、どれだけ現地に適合できるかが成功ポイントとなります。
現地向けに自社製品をローカライズ
日本企業が海外進出で成功するには、人材の管理方法から販売戦略、評価制度などを現地に合わせることが大切です。
日本で成功したものをそのまま持ち込もうとするのは良い方法とは言えません。人材管理についてはすでにご紹介しましたが、明確な評価制度や簡潔なコミュニケーションが求められます。
例えば日本を代表する自動車メーカーのスズキ株式会社は「世界各国・地域のニーズに合った製品をラインナップし、現地で生産していく」方針で事業を展開しています。
現地に合わせつつ同時に日本の労働文化や日本式経営も世界に広めているスズキ。それぞれの国の産業の育成や雇用の拡大にも貢献していることが、海外進出を成功させている理由と言えるでしょう。
市場のニーズに合わせる
現地で商品開発をするとき、現地市場に合わせた商品やサービスを提供する事が大切です。海外の現地市場と日本市場では消費者のライフスタイルや好みは大きく異なります。
製品のローカライズが成功した例として、東洋水産のマルちゃんがあります。東洋水産はアメリカに現地法人を設立し、主にメキシコへ輸出しています。
東洋水産のマルちゃんはメキシコで人気を集めたことから、味付けをメキシコ人好みに変えてフォークで食べやすいように商品を改善しました。アメリカでのマルちゃんの生産は日本の約3倍にもなっています。
「日本で売れたものを海外でそのまま売る」という考え方ではなく、「日本で売れたものを現地に合わせて売る」という考え方が必要です。
現地企業との連携
日本企業がいきなり海外進出を行い事業を展開するのはリスクが高いです。海外展開の方法として、現地企業と提携する手もあります。
海外で現地企業と提携する有効な施策として、海外の展示会への出展が挙げられます。展示会には製品やサービスに関心のある企業が集まるため、現地でのコネクションを作りやすいのが理由です。
現地の販売代理店と提携して商品を販売する方法もあります。自社だけで現地に商品を根付かせるのは至難の業。
現地の展示会への出展や現地の販売代理店を利用し、海外展開を進めましょう。
異文化の違いを把握する
国が違えば当然ながら文化も違います。
特に宗教に関する文化は、理解が必要です。
いくら利益のためとはいえ、現地の文化をないがしろにすると、事業が失敗する可能性が高くなります。
そのため、必ず現地の異文化の違いを把握し、それに沿った事業を展開しましょう。
まとめ
今回は、日本企業が海外進出を行う理由を中心に、海外進出のメリット・デメリット、海外進出の成功ポイントをご紹介しました。
海外進出を行うには多大な時間や費用が掛かかるだけでなく、現地のニーズや市場を調査することも不可欠です。
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