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日本企業が海外市場に進出する際、多くの企業が文化や言語の壁、法律の違い、ビジネス環境のギャップに直面します。これらの課題を乗り越えるためには、適切な支援を受けることが成功の鍵となります。
例えば、現地の市場調査やパートナー企業の選定、法規制への対応など、海外展開には専門知識が不可欠です。自社だけで対応しようとすると時間とコストがかかり、最悪の場合、市場への適応に失敗するリスクもあるでしょう。
政府機関や民間のコンサルティング企業の支援を活用して、適切なサポートを受けることで、リスクを軽減し、より効果的な市場参入が可能となります。
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本記事では、海外進出に成功した事例と併せて、海外進出支援を行う機関やサービスも紹介いたします。
海外進出コンサルティング会社の選び方！分野別に最適な会社をご紹介
海外進出支援の具体的なサービス
1. 財務管理とガバナンスの強化
海外への事業展開では、資金管理や会計基準の違いを理解し、適切に対応することが求められます。現地の会計士や税理士と連携し、正確な財務報告を行うことが必要不可欠です。
例えば、日本の会計基準と海外の基準（IFRSなど）では、収益認識の方法が異なる場合があります。これを適切に処理しないと、税務上の問題が発生する可能性があります。また、資金繰りの管理や銀行口座の開設などは支援を受けることでスムーズに進められるでしょう。
海外進出を考える企業は、初期段階から財務管理の専門家と相談し、現地の法律や規制に対応できる体制を整えることが重要です。
2. 事業戦略の構築と市場調査
成功する海外進出のためには、適切な市場調査と戦略的な事業計画が不可欠です。どの国・地域が自社のビジネスに適しているのか、競争環境はどうなっているのかを分析することが求められます。
たとえば、ASEAN市場では価格競争が激しい一方で、高品質な日本製品への信頼が高いという特徴があります。そのため、ターゲット市場のニーズに合わせた価格設定やプロモーション戦略を立てる必要があります。
また、現地の文化や消費者の嗜好を理解することで、効果的なマーケティング戦略を策定できます。現地の専門家やコンサルティング会社の協力を得ることで、より実践的な市場参入計画を作成できます。
3. 法規制への対応とリスク管理
海外で事業を展開する際には、各国の法律や規制を正しく理解し、それに準拠することが求められます。特に、労働法、税法、知的財産権の管理などは慎重に対応しなければなりません。
例えば、中国や東南アジアでは、現地企業との合弁会社の設立が義務付けられるケースがあります。このような規制を事前に把握し、適切な事業形態を選択することが重要です。
また、契約書の作成や紛争解決の手続きも重要なポイントです。現地の法律専門家と連携し、リスクを最小限に抑えながら事業を展開することが求められます。
海外進出支援を行う機関・サービス
企業の海外進出支援を行う組織には、行政主体の組織と民間主体の組織が存在します。
この項では、行政と民間、それぞれの組織についてご紹介します。
海外進出に成功・失敗する日本企業の共通点とは！？成功の鍵を握る事前準備もご説明します
海外進出を支援する3つの公的機関
①JETRO（日本貿易振興機構）
JETROは、海外市場への進出を支援する日本政府の機関です。市場調査、ビジネスマッチング、投資支援など幅広いサービスを提供し、70カ所以上の海外拠点を通じて企業の海外展開を支援しています。
海外進出を検討している企業はもちろん、既に海外進出済の企業に対してもタイプ別・ステップ別で支援サービスの提供を行っています。
タイプ別支援サービスとは、海外進出を検討している方に向けた基本的な知識の提供から戦略策定、契約までの一貫した支援が該当します。一方、ステップ別支援サービスでは、「方針の策定」「事業計画」「会社設立」「現地経営」など個別のアプローチで相談者のニーズに合わせた支援を提供しています。
また、JETROは政府系機関、地域の金融機関や商工会議所など国内各地域の企業支援機関によって構成される海外進出支援団体「新輸出大国コンソーシアム」の事務局を務めています。そのため、従来よりJETROが行ってきた海外進出支援に加えて、「新輸出大国コンソーシアム」に参加している機関からの支援も受けられるようになっています。
JETROは日本全国に事務所がある他、経験豊かなアドバイザーによる面談で個別相談・相談会を行っているためぜひ利用してみてください。
日本貿易振興機構_海外進出
②中小企業庁
中小企業庁では、特に中小企業向けの海外展開支援を行っています。補助金や助成金の提供、海外市場進出のためのセミナーや相談窓口の設置など、多岐にわたるサポートを実施しています。
海外展開支援施策に関する情報は、中小企業・小規模事業者の応援サイト「ミラサポ」内で公開されています。また、中小企業が海外展開に関する支援施策を使用する際の手引書として、毎年「中小企業海外展開支援施策集」を作成しており、海外進出実現までのステップに合わせた段階別に参考にしていくことができます。
受けられる支援内容が網羅的に記載されているため、必要としている支援を政府関係機関から受けられるのかをリサーチする際の参考にもできるでしょう。
中小企業庁_経営サポート「海外展開支援」
ミラサポ
③中小企業基盤整備機構（中小機構）
中小機構では、海外進出に関する情報提供から、海外進出計画の策定・準備まで実際に海外進出するまでの各段階における幅広い支援を行っています。
まず、海外支援に関する情報は、「中小企業ワールドビジネスサポート（SWBS）事業」で公開されています。中小企業ワールドビジネスサポート事業では、海外展開に意欲的な中小企業と海外展開をサポートする企業・団体との出会いをオンラインや対面イベントを通して提供しています。
オンラインサポートでは、海外展開支援を行っている企業が検索できるだけではなく、海外展開に関する悩み相談や、現地情報・海外展開関連イベント情報の収集も可能です。
また、海外進出の支援として、「マッチングサイト J-GoodTech（ジェグテック）事業」を行っています。Webサイト上に幅広い業種の海外企業計 20,000 社の情報が掲載され、海外展開のビジネス・パートナー探しや新規取引に向けた商談相手探しに重宝されています。
中小企業ワールドビジネスサポート（SWBS）事業
マッチングサイト J-GoodTech（ジェグテック）
海外進出支援サービスの選び方と成功のポイント
海外進出支援を受ける際には、自社の目的や課題に応じた支援機関を選ぶことが重要です。公的機関を利用することでコストを抑えながら幅広い情報を得ることができますが、民間企業の支援を活用することでより実践的なサポートを受けることができます。
成功のポイントとしては、
- 目的を明確にする – どの市場に進出するのか、何を実現したいのかを具体化する。
- 信頼できるパートナーを選ぶ – 実績のある支援機関やコンサルティング企業と連携する。
- 継続的なリサーチと適応を行う – 市場の変化に対応しながら事業戦略を調整する。
海外進出はリスクを伴う挑戦ですが、適切な支援を受けることで成功の確率を高めることができます。自社の状況に合った支援を活用し、海外市場での成長を実現しましょう。
LIFE PEPPERが行う海外進出支援
弊社LIFE PEPPERは訪日外国人集客・海外マーケティング戦略支援を行う会社です。
海外向け・訪日インバウンドマーケティングの戦略設計から実行まで、グローバル市場におけるWebマーケティングに関するあらゆることを支援しています。
社員の半数以上が日本語以外を母国語とするメンバーで構成されており、英語圏をはじめとした多言語対応に関するサービスも行っています。
弊社LIFE PEPPERが行なっている海外進出支援サービスの概要をご説明します。
海外進出Webマーケティングコンサルティング
海外進出を検討中の企業様に向けて、「認知を拡大する」マーケティング領域から、「海外の顧客を集客する」 プロモーション領域まで、一気通貫でコンサルティング支援を行います。
過去1000社以上もの日本企業様の海外向けWebマーケティングを支援経験を有しています。
豊富な支援経験を活用し、各企業様が進出を検討されている国、商材、予算、スケジュールに合わせて、どういった戦略が効果的なのかコンサルティングしていきます。
また、中国、台湾、韓国、アメリカ、フランス、イタリアなど様々な国出身の外国人ネイティブとその道のプロが二人三脚で案件を担当することで、展開していきたい国毎に合わせた手厚いサポートが提供可能となります。
海外進出Webマーケティングコンサルティング
海外webマーケティングを成功させる方法！頼れるパートナーを見つけよう
海外デジタルマーケティング支援サービス
「越境 EC を通じてより海外の売上を伸ばしたい」といったアウトバウンドに関するニーズに応える海外デジタルマーケティング支援サービスも行っています。
デジタルマーケティングを行う際、一般的にはデジタルマーケターのみで対応しがちです。しかし弊社では、ネイティブマーケターとデジタルマーケターがタッグを組み、海外向けデジタルマーケティング戦略の立案から実行までをサポートします。
「外国人視点」と「デジタルマーケティング」の両方の視点があることで、確実に効果の出る海外デジタルマーケティング支援サービスが提供可能です。
海外デジタルマーケティング支援サービス
越境ECの最新トレンド！国別EC事情から成功事例までご紹介！
海外・多言語WEBサイト制作
海外進出の目的を設定し具体的な戦略を立てた後には、Webサイトをはじめ戦略に合った多言語でのプロモーション用制作物を作成する必要があります。
弊社では、現地にローカライズするのみならず、プロモーション段階で予約・購買・来店数を最大化する事を目的とした多言語Webサイトの提案をしています。
サイト制作後のプロモーションを多数支援してきた弊社だからこそ、多言語サイトを制作した後の集客まで視野を広げた制作物の作成が可能となります。
海外・多言語Webサイト制作サービス
日本企業が海外進出を進める理由とは？【グローバル化の波に乗る】
海外向けSNS運用
SNSの影響力は増してきていることから、SNSでプロモーションを行うにあたっては進出先で影響度の高いSNSを選定することが重要になってきます。
しかし影響度の高いSNSを選定することは、簡単なことではありません。
若年層の間では Snapchat、ビジネスマンの間ではLinkedInなどが圧倒的な人気を誇るなど進出先の国や利用者層によって影響度の高いSNSが異なってきます。
また、中国の Weibo 、韓国の Kakao Story やアメリカの Pinterest など、国によって独自の SNS が存在するケースがあることも挙げられま。
弊社では基本的に各国すべてのSNS媒体での運用が可能で、上記特徴を理解した媒体選定と運用にも対応しています。
また、各国現地のインフルエンサーによる拡散やSNSの運用代行など、SNSプロモーションを加速させるオプションも用意しています。
海外向けSNS運用
海外SEO 成功秘訣を徹底解説ーアメリカ、韓国、中国、台湾ー
海外進出支援 成功事例
ここまで海外進出を支援する様々なサービスについて記載してきました。
では実際に海外進出支援によって海外進出を成功させた事例をご紹介します。
【海外コンサル】依頼すべき業務やメリット・デメリットまで完全網羅
フーデックス：飲食店メニューの多言語対応
国内/海外で複数の店飲食店を経営している株式会社フーデックスでは、中華圏向けの観光客の増加に伴い、メニュー翻訳の必要性に迫られていました。
日本語でしか表現できない商品があるなど、通常の簡易的な翻訳では対応できずメニューの翻訳に苦戦している状態でした。
そこで下記の２点に焦点を絞り、メニューの多言語対応を行いました。
・通常の翻訳だけではなく、注記にてバイリンガルが解説文を作成
・メニューを想像できるようにした上で、翻訳語の文字数などに合わせてデザインの修正
その結果、店員が安心して接客できるような環境が実現しました。
「伝わる翻訳」を念頭に置いて柔軟に対応を行ったことが高品質の翻訳を生み出したと言えます。
フーデックス様 飲食店メニューの多言語対応事例！現地にない言葉を意訳で「伝わる表現」に
某 金融機関企業：「リサーチ×ブランディング×プロモーション」による中国人観光客向け観光アプリ製作支援
某金融機関では、中国人観光客向けの観光アプリを立ち上げる構想があったものの、当該アプリの訴求ポイントが明確でない状態が問題となっていました。
そこで、以下３点を念頭に置いてインバウンド向けアプリの制作・プロモーションまで支援を行いました。
・買い物を目的とした中国人観光客が多くいるエリアでのアンケート調査
・対象としているターゲット向けの訴求ポイントの仮説の立案
・中国独特の環境（政府によるサービスの制限）を考慮したインフルエンサープロモーション
それぞれの施策が功を奏し、動画の再生回数が400万回を超え、目標としていたアプリのダウンロード数を達成しました。
「動画を用いる」「アプリの説明だけを行わない」といった戦略が成果に繋がったと言えます。
某 金融機関企業 様 中国人観光客向け観光アプリ。リサーチからプロモーションまで一貫したプロジェクト。
海外進出を成功させるためにも、上手に海外進出支援を活用していただけると良いでしょう。もっと詳しく知りたい方や実際に海外進出の事例を参考にしたい方は、「会社概要・事例集・対応可能な国&施策まとめの3点資料セット」をダウンロードして具体的な手順やヒントを得てください。資料は無料でご提供しておりますので、まずは情報収集から始めてみませんか？
まとめ
今回は海外進出支援を行っている自治体や企業の紹介を中心に、弊社LIFE PEPPERの海外進出支援、そして海外進出支援の成功例をお伝えしてきました。
海外進出支援を行っている組織は行政・民間に関わらず複数存在していますが、それぞれに特徴があり必要な支援内容によって適切な支援依頼先は変わってきます。
海外進出を成功させるためにも、上手に海外進出支援を活用できると良いですね。
弊社LIFE PEPPERでは、海外進出を始めとし、インバウンド集客や海外Webマーケティングの総合支援を行なっています。1000社を超える相談実績を有し、グローバル市場での売上増大をサポートしています。
相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。
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