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東南アジアの経済中心地として急成長を続けるタイは、多くの日本企業が注目する重要な海外市場になっています。ASEAN諸国との貿易拠点としての機能も担っており、製造業からIT、建設業まで幅広いBtoB市場が存在します。
近年のデジタル化の波により、タイ企業もオンラインマーケティングへの投資を加速させています。Google検索やSNSを活用した情報収集が当たり前になり、従来の対面営業中心の手法だけでは競争力を保てない状況です。ただし、タイのビジネス文化では人間関係の構築を重視する傾向が根強く、デジタルとオフラインの適切な組み合わせが成功の条件となります。
本記事では、タイの広告市場における最新動向と効果的な戦略について解説していきます。
参考:タイのBtoBマーケティング最新トレンド｜企業向け集客と営業手法を徹底解説
タイの広告市場の現状と規模
タイの広告市場は急速な拡大を続けており、特にデジタル分野の成長が目立ちます。市場規模や競合状況、外資系企業の参入動向について見ていきましょう。
デジタル広告費の急成長
タイのデジタル広告市場は驚異的な成長率を記録しています。2023年には前年比14%増の2928億バーツに達し、2024年にはさらに3386億バーツを超えています。年々拡大するデジタル投資は、タイ企業のオンラインマーケティングへの意識変化を明確に表しています。
特に注目すべき傾向として、SNS広告や動画広告への投資が急激に増加していることが挙げられます。Facebook・YouTubeに続いてTikTokが広告媒体として急速に台頭しており、企業の広告戦略におけるソーシャルメディアの位置づけが高まっています。
業種別の投資状況を見ると、自動車、化粧品、清涼飲料などの企業がデジタル広告に積極的です。各社はターゲット層に合わせて複数のSNS広告を使い分けており、媒体の特性を活かした戦略的なアプローチを取っています。
市場の特徴と日本との比較
日本の広告会社上位10社における日本企業の割合が97.53％を占める一方、タイの広告産業では外資系企業の存在感が強いことも特徴的です。国際的な企業にとってアクセスしやすい環境が整っており、日本企業にとっても参入機会が豊富に存在します。
日本市場では国産品のCMが約9割を占めるのに対し、タイ市場では外資系企業の活動が活発で多様な広告戦略が展開されています。競争が激しい環境ですが、差別化された戦略を実行できれば大きな成功を収める可能性を秘めています。
外資系企業の参入状況
タイ市場における外資系企業の存在感は年々増しており、デジタルマーケティング分野での参入が特に目立ちます。グローバルな知見とローカルな理解を組み合わせた戦略により、市場での地位を確立する企業が増えています。
日本企業の成功例として、味の素が挙げられます。海外物販において重要な要素である適切なチャネル選択を重視し、自社サイトの構築・運営コストを抑えながら効果的なプラットフォームを活用しています。
参考:東南アジアのデジタルマーケティング タイ編
参考:【日本好きのタイ人フォロワー36万人の自社Facebookを活用】日本とタイを繋ぐ広告・調査をワンストップで ～タイFDA取得-輸出-輸入-物流-販売（小売・EC）-販促まで～
参考:タイの広告の特性
参考:タイへのプロモーション手法5選｜トレンドを押さえた戦略で成果を最大化
タイで効果的な広告プラットフォーム
タイ市場で成功するには、現地で影響力の高いプラットフォームを理解し適切に活用することが重要です。
Facebookの圧倒的な影響力
タイにおけるFacebookの影響力は他の追随を許さないレベルに達しています。約5,000万人のユーザーを抱え、総人口の約8割に相当する規模を誇ります。企業の広告戦略において中核的な役割を果たすプラットフォームです。
Facebookの最大の強みは、細かなターゲット設定が可能な広告メニューの充実にあります。年齢、性別、興味関心、地域などの詳細な条件設定により、最適なオーディエンスに広告を配信できます。データ分析ツールを活用すれば、消費者行動をリアルタイムで把握し、ターゲット層に最適化された広告配信が可能になります。
購買履歴やウェブ閲覧履歴を基にしたパーソナライズ広告により、広告効果を飛躍的に向上させることができます。Eコマースプラットフォームとの連携強化や、オンライン購入プロセスの簡素化も消費者満足度向上に重要な要素です。
成功事例として、日本好きのタイ人フォロワー36万人を抱える「Fan Japan Fun」があります。日本の商品・サービス・旅行への感度が高い日本ファンのタイ人が中心で、効果的な広告プラットフォームとして機能しています。
TikTokとYouTubeの台頭
TikTokとInstagramは特に若年層に高い人気を誇り、動画を中心とした広告キャンペーンで優れた成果を上げています。TikTokはFacebook・YouTubeに次ぐ広告媒体として急速に台頭しており、短時間で印象的なコンテンツを配信できる特性が企業に評価されています。
現在タイで熱狂的な人気を誇る「バターベア」の成功を押し上げたのも、TikTokにおけるK-POPダンスのショート動画でした。もともと小さなベーカリーだったパン屋が、バターベアを使ったプロモーションで大成功を収めた事例は、TikTokの影響力を明確に示しています。
YouTubeも重要なプラットフォームとして位置づけられており、タイ人旅行者の70.4%がYouTubeを海外旅行の情報収集に利用しています。動画コンテンツの需要は非常に高く、ブランド認知向上や商品説明において効果的な手段となります。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用もトレンド対応の一環として有効です。消費者が自発的に商品やサービスに関するコンテンツを作成し、それを共有することで、より広範な認知を得ることができます。特定のハッシュタグを使用したキャンペーンは、消費者間での口コミ効果を高めるのに役立ちます。
ローカルメディアPantipの活用
タイならではの広告媒体として、Pantipが非常に重要な存在です。タイにおけるオンラインコミュニティとして圧倒的なユーザー数と影響力を誇り、企業のマーケティング戦略において欠かせないローカル広告媒体として注目されています。
タイ人旅行者の44.0%がPantipを海外旅行の情報収集に利用しており、現地のリアルな口コミや体験談が重視される傾向があります。同じ文化背景を持つユーザーからの情報を信頼し、意思決定の参考にする特徴が見られます。
Pantip広告では、トップページやカテゴリページ、スレッド内など多彩な配置とPC・モバイル両対応により高い視認性を確保できます。カテゴリやタグ連動による的確なターゲティングも可能で、特定の関心層にピンポイントでアプローチできる優れた特徴があります。
記事タイアップ広告では、専属ライターが広告主の情報をもとに違和感なく訴求する記事を作成します。タイトルに【PR】を付与して広告であることを示しつつ、長期的な信頼獲得が期待できる点が評価されています。料金はトップページのバナーがPC版月額35,000バーツ、モバイル版25,000バーツ程度から利用可能で、記事広告は個別見積もりで柔軟に対応可能です。
参考:訪日タイ人の最新行動データ｜タイ人向けインバウンドを成功させる方法
参考:【入門編】タイでのマーケティング｜人気手法から成功のポイント、事例まで徹底解説！
参考:【日本好きのタイ人フォロワー36万人の自社Facebookを活用】日本とタイを繋ぐ広告・調査をワンストップで ～タイFDA取得-輸出-輸入-物流-販売（小売・EC）-販促まで～
参考:東南アジアのデジタルマーケティング タイ編
参考:タイへのプロモーション手法5選｜トレンドを押さえた戦略で成果を最大化
タイ向け広告戦略の成功事例
実際にタイ市場で成功を収めた企業の事例を通じて、オンライン・オフライン統合型のアプローチや文化的要素の活用方法を見ていきましょう。
オンラインとオフラインを融合したバターベア戦略
バターベアの成功事例は、デジタルとリアルを巧妙に融合させた現代型プロモーション戦略として大きな注目を集めています。小さなベーカリーがマスコットキャラクターを活用したプロモーションで大成功を収めた画期的な事例です。
成功の鍵となったのは、TikTokにおけるK-POPダンスのショート動画でした。バターベアがダンスを踊る動画は瞬く間に拡散され、タイのみならず世界中から注目を集めました。動画の拡散力を最大限に活用し、ブランド認知を急速に拡大させた優秀な事例といえます。
重要なポイントは、デジタルでの話題作りだけに留まらず、店舗にはバターベアの実物がいるため、リアルな体験も提供していることです。オンラインで興味を持った顧客が実際に店舗を訪れ、体験することで、より深いブランドエンゲージメントを構築しています。
バターベア関連の商品も多数用意し、キャラクターを軸とした総合的なマーケティング戦略を展開しています。SNSを起点としながらも、物理的な店舗体験と商品販売を組み合わせた統合的なアプローチが、持続的な成功につながっています。
味の素の適切なチャネル活用
日本を代表する食品企業である味の素は、タイにおいて高い成果を上げている代表的な成功事例です。海外物販において重要な要素である適切なチャネル選択を戦略的に実行し、効率的な市場参入を実現しています。
味の素の戦略で特筆すべきは、自社サイトの構築・運営に伴う膨大なコストを避けながら、既存の信頼性の高いプラットフォームを活用していることです。タイを含む東南アジア諸国で圧倒的な知名度を誇るShopeeやLazadaなどのプラットフォームを活用して販売チャネルを確保しています。
同時に、TikTokなどのSNSにおいてもプロモーションを実施し、若年層へのリーチを拡大しています。多角的なアプローチにより、幅広い年齢層と興味関心を持つ消費者にアプローチできています。
注目すべきは、データ分析などの専門的な業務をマーケティング支援会社に外注することで、自社のリソースを効率的に活用している点です。内部のコア業務に集中しながら、専門性の高い領域は外部の専門家に委託する現代的なビジネス戦略を実践しています。
文化的イベントを活用した飲料ブランド事例
国際的な飲料ブランドが実施したソンクラーン（水掛け祭り）キャンペーンは、タイの文化的イベントを活用した成功事例として特筆に値します。ソンクランの期間中に特別デザインのボトルを発売し、SNSを活用したプロモーションを実施しました。
キャンペーンの仕組みは、消費者が祭りの写真をハッシュタグ付きで投稿することで特典が得られるユーザー参加型の設計でした。消費者自身がブランドのプロモーターとなり、自発的なコンテンツ生成が促進されました。
結果として、キャンペーン期間中の売上は通常の3倍に達し、ブランドのSNSフォロワー数も20％増加しました。印象的なのは、祭り終了後も消費者のエンゲージメントが維持され、長期的なブランドロイヤルティの向上につながったことです。
この事例から学べる重要なポイントは、タイの文化的背景を深く理解し、商品戦略に組み込むことの効果です。単なる商品販売ではなく、文化的な共感を生み出すことで、消費者との深い結びつきを構築できることが証明されています。
参考:【入門編】タイでのマーケティング｜人気手法から成功のポイント、事例まで徹底解説！
参考:タイへのプロモーション手法5選｜トレンドを押さえた戦略で成果を最大化
まとめ
タイの広告市場は急成長を続けており、日本企業にとって重要な市場機会を提供しています。SNS広告や動画広告への投資が増加し、Facebook、TikTok、YouTubeが主要なプラットフォームとして確立されています。
成功のためには、Facebookの約5,000万人のユーザー基盤やローカルメディアPantipの活用など、適切なプラットフォーム選択が重要です。バターベアのオンライン・オフライン融合戦略や味の素の多角的チャネル活用など、実際の成功事例が示すように、デジタルとリアルの統合的アプローチが効果的です。
タイ市場での広告成功には、文化的理解と関係構築の重視、スピード感のあるトレンド対応、データ分析を活用した精密なターゲティングの3つの要素が不可欠です。現在はタイからのインバウンド需要が高まっている絶好のタイミングであり、適切な戦略を実行することで持続的な成長を実現できるでしょう。
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