韓国進出の成功を目指すためのステップガイド

韓国進出のための基本情報と攻略法

日本企業にとって、韓国進出は「距離が近い」「文化が似ている」「デジタル社会が進んでいる」といったメリットが多く、魅力的なビジネスチャンスのひとつです。しかし、同時に文化的な違いや市場特性、競争環境など、克服すべき課題も存在します。

本記事では、韓国市場への進出を検討している企業に向けて、準備段階から展開・定着までの具体的なステップを体系的に解説します。

「なぜ今、韓国なのか？」という市場の魅力から、「どのように展開するべきか？」という実践的なプロセスまでを網羅しています。

韓国市場の魅力とビジネス機会

韓国の経済状況と成長の可能性

韓国は2024年時点で一人当たりGDPが約3万5,000米ドルに達しており、アジア圏の中でも高い購買力を持つ国です。IMFの予測によれば、今後も緩やかな経済成長が継続するとされています。

（参考：IMF World Economic Outlook 2024 https://www.imf.org/）

また、韓国はITインフラが非常に発達しており、EC市場の成長率も年々拡大しています。Statistaによると、韓国のEC市場規模は2027年までに1,500億ドルを超えると予想されています。

韓国消費者の購買行動とトレンド

韓国の消費者は非常にトレンドに敏感で、特にZ世代やミレニアル世代の消費意欲が旺盛です。日本ブランドに対する認知も高く、「高品質・信頼性のある日本製品」というイメージは今なお強力です。

さらに、消費者はSNSや口コミを重視する傾向があり、インフルエンサーマーケティングやNAVERブログによる訴求が有効です。

※韓国でのNAVER活用については以下をご参考ください：
→ 韓国NAVERリスティング広告始めるなら！超。わかりやすくNAVER ADを解説

韓国進出のための事前準備

情報収集の重要性と方法

韓国に進出する際は、業界情報・競合分析・文化背景の把握が不可欠です。以下のような手段で情報収集を進めましょう。

• JETROやKOTRAのレポート活用（例：https://www.jetro.go.jp/world/asia/kr/）
• 韓国のSNSやNAVERブログによるトレンド確認
• 韓国語を理解する人材を確保した現地調査
• インフルエンサーやローカルパートナーとの協力

情報を得た上で、日本企業が苦戦しやすい「文化的ギャップ」や「商習慣の違い」もリスクとして認識しておく必要があります。

韓国の法律と規制の理解

韓国でのビジネスには、外国企業への規制や行政手続きが多数あります。特に注意すべきは以下の分野です。

• 電子商取引法
• 消費者保護法
• 医薬品・化粧品・食品などの業種別許可制度
• 関税および輸出入規制

これらは日本の法律とは大きく異なる部分もあるため、現地専門家との連携や法務コンサルの導入を強く推奨します。

韓国進出のステップ

進出戦略の策定と実行

韓国市場で成功するには、“韓国市場向け”にカスタマイズされた戦略が必要です。具体的には以下のようなフローで戦略を構築します。

1. 現地市場分析
2. ターゲット設定（年齢・性別・嗜好・使用SNSなど）
3. ブランドの現地化（韓国語のトーンやデザイン最適化）
4. マーケティングチャネルの選定（NAVER・Instagram・YouTube等）

※韓国マーケティングの戦略設計についてはこちらも参考に：
→ 韓国向けSNSマーケティングの成功法

韓国市場での成功をより深く知りたい方は、『訪日韓国人集客の鉄則 – NAVERブロガーで9年間成功し続けているノウハウ公開』をダウンロードしてみてください。

現地パートナー選びのポイント

信頼できる韓国企業・代理店との提携は、成功の鍵です。以下のような条件を確認しましょう。

• 同業界での実績があるか
• 日本企業との協業経験があるか
• 日本語対応の可否
• 契約条件・利益配分の透明性

現地文化に精通したパートナーであれば、ビジネス推進のスピードと信頼性が格段に向上します。

韓国での法的手続きと必要書類

法人設立や商標登録、各種許認可の取得には以下のステップが必要です。

• 商業登記申請
• 税務署登録（VAT等）
• 通関関連の書類提出
• 業種別ライセンス申請

KOTRAや韓国投資振興公社（Invest Korea）など、公的機関による無料サポートもあります。
詳細は公式サイトをご覧ください。

現地適応と文化理解

韓国のビジネス文化とマナー

韓国のビジネス文化は日本と共通する部分もありますが、細かな点で違いがあります。特に以下の点は文化的ギャップによる誤解を生まないために重要です。

• 年功序列と上下関係の意識が日本よりも強い
• 商談時には初対面でも名刺交換と丁寧な挨拶が必須
• 「ケンチャナヨ文化」（＝なんとかなる精神）への理解
• 契約交渉時には感情的な説得力や関係性の構築が重視される

また、ランチやディナーを通じた関係構築も多く、形式的な打ち合わせだけでなく“人と人”としての信頼構築が成功に直結するケースが多いです。

労使関係の構築とコミュニケーション

韓国では労働者の権利意識が高く、労働基準法の遵守が強く求められます。日本と比較しても、労働条件や待遇についての透明性を重視する傾向があります。

コミュニケーションの面では、敬語の使い分けや“情”（チョン）と呼ばれる人間的なつながりが意識されるため、マネジメントにおいても現地文化を理解した対応が不可欠です。

韓国進出の課題と解決策

よくある問題点とその対策

韓国進出を進める企業が直面する課題には共通点があります。以下に典型的なものを整理し、それぞれの対策を提示します。

こうした課題を乗り越えるためには、初期段階から現地との連携体制を強化することが成功の鍵となります。

進出企業の成功事例から学ぶ

＜事例：某日本化粧品メーカー＞

• 課題：日本と同じ商品・プロモーションを韓国で展開するも売上が伸び悩む
• 解決策：韓国市場向けに成分・パッケージデザイン・訴求ポイントをローカライズし、さらにNAVERブログとInstagramでのPRを実施
• 学び：“いいもの”をそのまま持ち込むだけでは響かない。現地消費者の感性に寄り添った戦略が不可欠

→ NAVER活用戦略の詳細は：
韓国 NAVER リスティング広告運用

韓国ビジネスをサポートする企業とサービス

無料サポート企業の紹介

韓国進出を支援する公的機関・団体も充実しています。

• KOTRA（大韓貿易投資振興公社）
  　法人設立から現地展示会支援、パートナー紹介まで幅広く対応
• Invest Korea（外国企業向けの統合支援）
  　許認可手続き・法務相談・現地視察のアレンジなど無料で対応
• JETRO（日本貿易振興機構）
  　韓国向けビジネスセミナーやマーケット情報提供など

これらをうまく活用することで、進出時のリスクやコストを大きく軽減できます。

オリジナル支援サービスの概要

ライフペッパーでは、韓国進出を検討中の企業に向けて、以下のようなオリジナル支援メニューを提供しています。

• 韓国市場向けデジタル戦略立案支援
• NAVERやSNSを活用したマーケティング代行
• 韓国語対応のLP・動画・バナー制作
• 韓国現地インフルエンサーとのマッチング支援

▶︎ 詳細資料はこちらからダウンロード可能：
訪日韓国人集客の鉄則 – NAVERブロガーで9年間成功し続けているノウハウ公開

韓国でのビジネス展開を成功させるために

継続的な市場分析と戦略の見直し

進出後も、韓国市場は常に動いています。トレンド・競合動向・消費者行動の変化を捉えながら、定期的な戦略の見直しが重要です。

• NAVERの検索傾向の変化
• 新たなSNS（例：Threads、BlueSky等）への移行
• コロナ禍後のEC購入行動のシフト

マーケティング手法については、以下の記事もあわせてご参考ください：
→ 韓国ビジネス成功の秘訣！文化の理解とWEBマーケティングが鍵

グローバル市場での競争力を高めるためのポイント

韓国市場で成功することは、東アジア圏全体におけるビジネス拡大の重要な足掛かりとなります。以下の点を意識することで、さらにグローバルな展開が可能となります。

• 言語・文化のローカライズ力を磨く
• 現地パートナーとの持続的な関係性の構築
• 変化に柔軟に対応するマーケティング体制
• “現地での成功体験”を他国展開へ転用

韓国市場で成果を出すためには、「短期的な売上」よりも“長期的な信頼とロイヤルティの獲得”がより重要です。

韓国進出の成功事例

最後に、韓国進出の成功事例をご紹介します。

SK-Ⅱ

一つ目にご紹介するのは、日本の高級化粧品ブランドとして有名なSK-Ⅱです。
SK-ⅡはP&Gプレステージ合同会社というP&Gジャパンの子会社が販売する化粧品ブランドです。

SK-Ⅱの韓国進出成功のポイントとしては、一つにブランドの高級化です。
高級ブランドとして韓国人ユーザーにも認知してもらうため、日本での販売価格と同じ価格設定、そして百貨店や免税店のみで販売を開始しました。

一般店舗では販売しないことで、高価格帯化粧品ブランドの一員として確実に消費者を集めていきました。
また成功ポイントの二つ目に、広告です。

SK-Ⅱの広告では韓国で有名な女優をテレビCMに起用することで、韓国人ユーザーに親しみやすいブランド像を確立しました。
このように、多くの美容ブランドが韓国に参入する中で、SK-Ⅱは高級ブランドとしてのイメージを貫き韓国人ユーザーに根付かせました。

また、広告だけでなく現地支店を数店舗開店し、よりローカライズした戦略を活発に行っていきました。
そして実店舗とSNSなどのWEBマーケティングを組み合わせ、韓国人ユーザーとのコミュニケーションを重要視しました。

SK-Ⅱが行ったブランドイメージの確立、ローカライズ、コミュニケーションは、韓国に限らずどんな国に進出する際にも重要となります。
ぜひSK-Ⅱの事例を参考にしながら、ご紹介した成功ポイントを意識してマーケティングを実践してみましょう。

参考：P&G公式サイト(韓国版)
https://pg.co.kr

Shake Shack

二つ目にご紹介するのは、アメリカ・ニューヨーク発のハンバーガーブランド、Shake Shackです。
2016年に韓国で初出店を果たし、絶大な人気を博しました。

韓国外食フランチャイズ市場は参入障壁が高く、またハンバーガーブランドもロッテリアやマクドナルドのような企業が既に存在したため、参入は難しいとされていました。
しかし韓国進出に成功できた理由は、明確なターゲティングとマーケティング戦略にあります。

Shake Shackは韓国進出前から広告配信を始めていました。
ターゲットを10代から30代の若者とし、広告配信先もテレビのようなマスメディアではなく、若者がより目にする機会の多いインターネットに特化しました。

NAVER広告などを配信先とし、多くの韓国ユーザーに第1号店オープン前から認知を広げていました。
また、SK-Ⅱと同様にブランドの高級化を意識したブランディングを行いました。

これは、少し値段が高くても品質の良いものを選ぶ傾向にある韓国人の特性を考えた結果の戦略でもあります。
このように、積極的な広告配信だけでなく、韓国人ユーザーの特性や傾向を理解した上での考え抜かれた戦略によって、Shake Shackは韓国国内で大きく売り上げを伸ばしました。

最後に：韓国市場でのマーケティングと今後の展望

韓国市場は、今後もテクノロジーと消費の融合による進化を続けると予想されます。Z世代の感性、ソーシャルメディアの使い方、消費者の意思決定プロセスの変化は、今後ますますスピーディーになるでしょう。

その中で、日本企業が持つ品質・誠実さ・信頼といった強みを、どのように韓国の消費者に伝えるかがカギです。

本記事で紹介したステップと視点をベースに、御社の韓国進出が持続可能で戦略的な成功へとつながることを願っています。

NAVERを活用したマーケティングについての詳細は、当社の資料『訪日韓国人集客の鉄則 – NAVERブロガーで9年間成功し続けているノウハウ公開』をご利用ください。

韓国進出の戦略を立案する際に役立つ資料『訪日韓国人集客の鉄則 – NAVERブロガーで9年間成功し続けているノウハウ公開』がダウンロード可能です。ぜひお役立てください。

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